中小企业网络营销市场主流渠道长期以来，企业开展营销的传统渠道为电视、传播、报纸和杂志。随着互联网渗透率逐步提高，互联网的商业价值不断增加，网络营销开始受到企业，尤其是中小企业的青睐。
企业不论大小，要开展网络营销，首先要有展示公司产品或服务信息的网页，其次就是企业要考虑通过何种渠道让潜在客户看到公司的营销信息，从而将潜在客户转化为实际客户。因此在网络营销兴起初期，企业建站是基本的营销需求，2000年和2007年兴起两波企业建站的高潮；然而在实际运营过程中，企业建站需要运营维护，企业网站的功能主要集中在信息展示，但是客户互动、交易功能和数据分析功能不全，大多数中小企业缺乏相关的人员和投入，导致企业网站的访问量不足，营销效果不佳。后来，更多的中小企业利用电子商务平台建立自己的网站，或者委托电子商务平台提供展示自身信息的网页，由此带动了利用电子商务网站进行推广的潮流，此后搜索引擎营销也受到企业青睐。
过去20年来，中小企业开展网络营销通过不同渠道展示，并且随着互联网渗透率的提高，以及互联网营销工具的更新，新的渠道不断出现，大大丰富了网络营销的输出渠道。
中国网络广告市场仍保持较快发展动能
从1997年CNNIC有网络用户规模数据统计以来，中国网络用户规模从当初的62万上升至2017年的7.7亿人，2018年上半年已经达到8.02亿人。腾讯发布的《2017年微信数据报告》同时显示，公众号月活跃账号数350万，月活跃粉丝数7.97亿。社群应用抖音发布的数据显示，截至2018年6月，抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。中国网络广告市场也走过了不同的发展阶段，门户网站、搜索引擎、B2B平台、QQ群、博客、微博、微信、团购网站、APP、短视频等在不同时期充当网络推广的主要渠道。
一、37岁手握140多亿 这位北大学子靠什么甩开俞敏洪
好未来董事长张邦鑫成为中国教育行业富豪的三点经验：
一是多给别人一点。从小父亲卖菜给客人多一点避免客户找麻烦让他记忆深刻，好未来教育成功的核心是十分重视口碑的传播，建立课程体验原则，即只要课程没过三分之二便可无条件退款。他坚信，教不好学生等于偷钱和抢钱，不是靠口碑招来的学生，如何做网络推广，我们不受尊敬。
二是标准化教学。300多人的研发团队为教师准备了多种解法的习题，甚至连笑话都准备三个以供教师选择，相当于团队写好剧本，湘潭市网络推广，教师只需要扮演好角色就行了。
三是提高组织运转效率。创业一年的时候遭遇能干的老师带人出去单干，给他带来了要构建一个什么样的组织的思考。痛定思痛后，他推出了“大后台，小前台”这种把教学和教研分开的强化教研的“中央厨房”模式，公司发展不再依靠几个骨干老师，危机挑战之后便是风雨彩虹和企业长久的稳定发展。
第二个故事：这家让沃尔玛闻风丧胆的超市入驻中国啦！
9月8号，好市多（Costco）实体店入驻上海，沃尔玛、家乐福等慌了。这家奇葩超市的亮点：一是挣再多都乐意让平均毛利率维持在只有10％，超过15％需要公司高层领导的特批。即便如此，每天还在思考如何降低毛利率，追求低价收获了顾客的如潮好评；二是无条件退货。随时退，随地退，网络推广费用，随性退，只要你不满意，用过的电器和吃过的零食都可以退，你开心就好。他们认为退货不是坏事，反而会提高供应商的紧张感，从而保障产品质量，以对得起每一位顾客。这家超市形成的口碑是所有到美国旅游的人都必须去这家超市购物，到这里购物的人只有一个认知：价格便宜，质量好，质量不好随时可以退货。雷军考察之后，小米的营销模式借鉴了低价和质量管控，也成功了。
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